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男装品牌男士西服形象很关键

日期:2018/8/24 15:37:27 人气:429

 男士西服店铺营销观念男装品牌的销售店面形象往往会倾向于两个方面发展要么向奢侈品牌那般高雅稀松地陈列,要么类似地摊货那般堆积在一起。这两种店面 形象,都很难促进消费者快速实现对产品的选购。因为虽有高雅的陈列形象,但产品和价格并没有上档次,这样,选择奢侈品的人肯定不会选购,而普通消费者又觉 得其产品价格太贵,消费不起,自然将其拒之门外。相反,地摊货般陈列形象,又让消费者觉得产品不怎么样,从而看不起其产品和品牌,要这些消费者来选购其产 品便成为遥远的奢望。

 毫无疑问,不同的店面形象将吸引不同的消费者,促进不同的销售业绩。显然,男装企业要根据自己品牌的定位和面对的目标消费群,来展开科学的店面形象建设。尤 其要在店面总体形象、店外装饰形象、店内装饰形象、产品特色陈列等诸多方面共同努力,营造出火热的店面销售氛围和温馨的店面形象,这一点是非常关键的。如 果男装企业的店面形象过于“高雅”,就会显得冷淡,再加上人流量稀少,整个销售店面就显得冷清,自然难以提升终端销售业绩。所以,男装企业要在店面形象方 面花些力气,不求高也不求低,合适较好。只有合适,店面的销售氛围营造得浓郁,形成醒目又温馨的店面形象,消费者都乐意进入店内选购产品,销售业绩才能快 速地上扬。

             

 罗蒙来认为目前,多数男装企业都比较懒,一般不是节假日就很少搞营销活动来吸引消费者,实现更好的销售业绩。销售终端 设在商场的男装店面还好一些,因为商场为了销售业绩,一年都会搞很多活动,来吸引消费者刺激整体消费,从而使各店面的销售业绩均有上涨。而销售终端设在街 道的男装店面就懒惰多了,要么很少搞活动,要么活动搞得晚又收场早,要么活动缺乏吸引力,搞了活动也同没搞活动一样。这样,销售业绩不理想也是意料之中的 事情了。由此可见,诸多男装企业的销售终端之所以业绩老是上不来,这与终端的营销活动操作得少或者操作质量不佳有着莫大的关系。

 缺乏品牌知名度,没有品牌影响力,产品销售就更加的艰难。这一点,对于男装产品而言更加不例外。目前,绝大多数男装企业都不注重区域市场的宣传推广工作。多 数男装企业一般在区域市场上开设了销售店面后,就坐在店内等客人上门来选购产品,而不会对整个区域市场进行有计划的品牌宣传推广,使得多数男装品牌虽然进 入了某些区域市场,但区域市场上的消费者几乎都不知有其品牌。显然,面对无名的男装品牌,男性消费者的挑剔程度是越来越严重了。

 鉴于这一现实情况,在采取普通的商业运营模式的前提下,还必须展开持久有效的市场宣传推广,才能更有效的吸引广大消费者对本品牌产品的关注。因此,男装企业 要学会在地级市场上展开的品牌宣传推广工作,尤其是低成本立体化的品牌宣传推广和持久的品牌宣传推广。做好这两点,男装品牌将在地级市场上迅速脱颖而 出,成为广大消费者心目中的知名男装品牌,其销售业绩自然随风而涨,美不胜收了。


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